国内免费的APP应用市场是这样赚钱的

昨日，谷歌宣布将首次允许软件开发者在Google Play中付费推广他们的应用，并称为“赞助搜索广告”。

这意味着，Google Play目前的盈利已经不能满足谷歌的业务需求。市场调研公司Strategy Analytics预计，单是2014年，Android手机的出货量就超过了10亿部，Android手机的使用率在全球已经超过了50%。业内预测这种新的赞助搜索广告将成为谷歌创收的新的爆炸式增长点。

这引发了对国内外应用市场的关注。众所周知，国内的应用下载不像苹果的App store或者谷歌的Google play，用户完全不需要进行付费。所以，对用户完全免费的应用市场究竟都是怎么盈利的？

说广告，你知道的只是皮毛。

谷歌苹果和微软的都怎么玩？   

尽管天朝不能使用Google play，它的体验仍被业内的很多人称道。开发者在Google play注册账号时，需要一次性缴纳25美元。另外，用户每在Google play里购买一次付费应用，谷歌将会参与30%的分成，这才是Google play的主要收入来源，App Store的分成比例也是如此。

不过，在苹果内购买应用的“土豪”明显更多。据App Annie市场报告显示，2014年第三季度，Google Play的下载量比App Store高出60%，但App Store的收益却比Google Play高出60%。

另外，说到微软小众的Windows Store，注册年费分成49美元（个人）和99美元（企业）两种。为了激励开发者，以2.5万美金为门槛，盈利小于2.5万的产品，Windows Store分成30%，大于2.5万的部分参与20%的分成。

这三家应用商店的共同特点都是，开发者并不能操纵App在应用商店中的显示位置。

国内应用商店的脑洞大开

国内的应用商店如360手机助手、应用宝、豌豆荚、应用汇等基本全部采用免费下载的方式，所以依靠应用付费分成的模式基本泡了汤。不过，应用汇的联合创始人芦衍锴向我们介绍，“中国独创了买位置的商业模式”。

中国的应用商店，虽然不与世界“接轨”，却有自己的脑洞大开。当问到应用市场主要的盈利模式，芦衍锴解释：

“应用商店的商业模式很清晰，一种是软件的推广，按位置或者激活来付费；另一种是游戏厂商的分成合作，前后者的比例在4:6。”

记者也采访了某应用的推广人员杨凯清，熟悉各大应用市场的他向我们介绍，在推广应用时，购买广告位、参与应用市场的活动（首发或者抽奖）的时候开发者都需要付费。

                                      （国内某应用商店的广告位价格）

简单的说，当你在XX商店看到首页显示某个App时，这并不意味着它很火热，有极大的可能是开发者付费购买了这个位置；还有一种情况，例如当你在小米应用商店下载App并且分享第三方，然后抽奖送小米三件套时，这些奖品也都是开发者出资购买的，和应用商店没有多大的关系。

购买广告位通常是按天付费，不同的应用市场价格不同，价格会随着应用商店量级、季节、产品的不同进行波动。以首页最上端的位置例，收费可能在每天几万人民币到几千不等。

另外一个收入的大头则是游戏。对于单机版的手游来说，游戏中如果有付费的部分，则是通过扣除手机话费，这便需要接入运营商的服务。参与游戏分成最普遍的比例的可能是4:3:3（开发者：应用市场：运营商），如果有波动，开发者只会更少。同比，Google Play则是60%：35%：5%，运营商只拿很小一部分。手机网游，基本是5:5分成，算是应用商店和开发者联合运营，强势的应用商店最多可能拿到9成。

芦衍锴向我们介绍，应用商店每年会接入上百甚至上千款游戏。应用商店会根据他们的数据帮助开发者调整游戏运营策略，也会相应的为游戏提供好的展示位。

一番了解下来，中国的应用商店的模式和国外差的不是一点点。不过，中国为什么做不了付费应用呢？仅仅是因为中国的付费习惯吗？这个尚有待思考。

做应用商店的门槛其实不高，入局简单。但是要做出差异化，要获得用户的难度却很大，尤其是在国内应用分发严重分割的局面之下。这可能也是国内很多应用商店生存境况不太好的主要原因之一。