知乎VS分答：“知识”如何变成一门经济？

“值乎”与“分答”的竞争，背后不仅关系着两家中文互联网公司的存亡，似乎也向资本市场提出了一种新的投资思路：“知识经济”。

如果你有机会向中国万达的“国王”王健林提出一个问题，你会问什么？
如果是他的儿子王思聪呢？
作为中国首富之子，伦敦大学学院哲学系毕业的王思聪是个不折不扣的“网红”。他在微博上拥有超过1985万粉丝，相较于在传统媒体说要“让迪士尼中国在未来10到20年都无法盈利”的强悍企业家父亲，在网络江湖弄潮的王思聪显得更有趣— —甚至，更容易接近：
花上4999元，你就有可能在一个叫“分答”的网络平台里与他对话一次。
你的一个问题，会换来他时长1分钟以内的真人语音回复。这条回复会出现在同样使用这个平台、关注了这个问题的其他人面前，其他人只需支付1元钱，就能“偷听”到整条语音答案。而提问者和回答者，可以平分所有来自“偷听”的收益。
譬如，一个提问是：“你的人生还有什么买不起？”提问者当时花了3000元，王思聪回答了45秒，有22812人偷听了答案，这些偷听令提问者净赚了8406元，王思聪则赚了14406元。
而从这种全民娱乐中赚得最多的，现在看来还是“分答”背后的创业团队──本文发布后大约2小时，6月8日午间，果壳网公司创始人嵇晓华在自己的微信朋友圈内宣布：“分答”连同母产品“在行”完成了新一轮融资，虽然并未透露投资方、占股比例等关键信息，但他表示，这两个项目的合计估值已经超过1亿美元。

“分答”怎么玩？一张图看懂“分答红利链”。

分答走红 知识在时间电商上变现

这个付费语音问答的创意模式，从5月中旬开始，不到一个月的时间，红遍中国，成了迅速冒起的互联网明星产品。 60秒语音答案、“1元偷偷听”按钮，王思聪、章子怡、汪峰、Papi酱、ayawawa这样的明星网红进驻，再依托微信的强势分享功能──7亿活跃用户的超级社交圈＋足够便利的在线支付平台，“分答”的传播，称得上是病毒式。
分答不仅仅是“大V”（经过实名认证的知名网络人士）的吸金地，大批有专业背景和经验、日常工作已经被明确定价的中产阶级（如医生、创意工作者、律师、投资人），以及数量更为庞大的普通人正被这种清晰、有趣的付费问答思路吸引过来。人们在平台上分享自己的专业经验，或是日常生活。他们无法做到像王思聪那样，靠回答十几个问题就能稳获23万余元的收益，却都是能用钱投票、最受互联网公司重视的付费用户。
在英文互联网世界中，Reddit创造了“AMA”（Ask Me Anything）栏目、Quora创造了“所有人问所有人”的氛围。这两个网站活跃度不低，却都未能像分答这样，在这么短的时间里将自己变成一个好生意──分答团队从每笔交易中都能抽取10％的佣金。靠着清晰的盈利模式，“分答”不仅可以做到“日进斗金”，据称也已锁定一笔巨额融资，用于后期扩张和开发。
“分答”的创始人是神经生物学博士嵇晓华（常用网名“姬十三”），他曾创办了科学普及网站果壳网和付费咨询类产品“在行”。
“果壳网”聚集起一批科学专业者，他们在社交媒体上对于艰深科学知识进行大众普及，在一些自然灾害（如福岛核事故、数次大型地震）发生时及时发声辨析谣言，高质量的科学知识分享赢得了很好的影响力和口碑，但却没有清晰的盈利模式。
知识如何变现？姬十三想到了在线教育市场。 2014年底，“果壳网”获得2000万美元融资，进入在线教育市场。但在线教育时间跨度长、盈利空间有限。 2015年，他又从在线教育的模式出发，提炼一种时间更短、价格更灵活的一对一个性化咨询产品：“在行”。
“在行”通过帮助安排与有经验的专业人士一对一的见面或电话沟通，向有需求的普通人提供时间更短（1小时左右）、价格更低（500元左右）的专业咨询服务。
很多人评价，限时60秒的“分答”就像是“在行”的“零售版”。 60秒不容易完整回答专业问题，也正因为此，它更容易变成明星趣闻、私人八卦、鸡汤段子的集散地。
从果壳到在行到分答，姬十三完成了从硬知识（科普）到软知识（经验、体验）的降维，同时也从非盈利（自我教育）、演进到纯商业（强付费行为）。
在“分答”上的一段语音回答内，姬十三自己这样定义“分答”和“在行”：“时间电商”。 “在一个有效的‘时间电商’里，最后占据交易主体的应该是大信息量、对认知带宽和智力有要求，能够解决实际需求的内容──我觉得这就是广义上的‘知识’ 。 ”

分答的手机应用程序下载页面。

争夺“知识经济” “知乎”与“在行”开战

“分答”在短时间内的迅速成功，让中文互联网世界最大的知识分享社区“知乎”产生了强烈的危机感──尤其是，他们曾经先于“分答”，酝酿出概念相似的“值乎”，但却未能实现同样的火箭式上升。
“值乎”就像一张愚人节的“刮刮卡”，是“知乎”团队为了节日准备的“彩蛋”类产品：用户输入一段文字后，可以将一部分关键字句用“涂层”效果掩盖；其他人想要阅读“涂层”下的内容需要付费，价格由作者决定；这些虚拟刮刮卡依靠微信朋友圈发出，付费也通过微信完成，操作方便、传播也很快。
由于将付费阅读的过程包装得有趣、克制，还透着一点机灵劲，在当日各家互联网公司的愚人节营销比拼中，“值乎”赢得了不少掌声。在“值乎”的产品介绍中，有个“上线首月流水20亿”的说法，当时只是戏谑。当新闻网站纷纷拆掉付费墙，用户很难为知识付费的迷思仍然是互联网主流思维的情况下，当时还没有人想到，这可能变成一门真正持久的生意。
直到一个半月以后，同样主打付费获取信息、同样生长在微信体系中的“分答”横空出世，迅速走红，“知识经济”这种全新商业模式的潜力，才算被正式确认下来。
不同于吸引明星大V的新浪微博，也不同于专精草根文化的“天涯社区”，知乎从创立之初所看重的，就是具有一定专业知识、能够理性探讨问题、并且能够有效表达自己的“高知分子”。为了保证社区的调性和氛围，“知乎”在上线最初的数年内都采取邀请制，后期开放注册后，也会通过在问答页面增设“反对”、“折叠”，以及评价“友善度”等方式，维护用户阅读和讨论时的体验感。
但如何将精彩的问答内容和良好的社区氛围，变成公司自己的收入来源？在微信公众号、新浪微博等渠道纷纷开放“内容打赏”功能后，如何留住那些通过在知乎上无偿回答问题而成名的“知识分子”和“意见领袖”？这是知乎团队多年来都没能解决的两大关键问题。
在“分答”以数日一个新版本的速度不断进化时，知乎团队决定进化“值乎”，予以回击：

但在6月6日傍晚上线的“值乎”3.0版中，“知乎”团队依然显得较为克制：他们目前尚未引入任何外部明星或是网红资源，而是通过积累的核心用户自行推广。在另一款付费产品“知乎Live”中，运营团队也更希望嘉宾能够回答具有普世价值、而非与私人生活密切相关的问题。
这在某种程度上，体现了“知乎”与“分答”团队对于“知识”这一概念的不同认识。

谁在推动“知识资本化”？知识经济的未来又是什么？

“值乎”与“分答”的竞争，背后不仅关系着两家中文互联网公司的存亡，似乎也向资本市场提出了一种新的投资思路：“知识经济”。
2014年底，“分答”与“在行”的母公司“果壳网”宣布获得纽交所上市教育机构“好未来”领投的2000万美元融资。此后，“在行”作为独立产品，又获得了数百万元的风险投资。在数轮为了追求用户增长和活跃度所做的大规模推广后，这些启动资金已经消耗殆尽，“分答”分账模式（从每笔交易中抽取10%的佣金），也可以看作是团队在面临现金流枯竭的背水一战。
“知乎”团队虽仍未解决商业化问题，但由于其用户活跃度高、消费能力强，被认为是一个极具潜力的优质社区。 2015年底，“知乎”宣布获得5500万美元的C轮融资，投资方包括上市公司腾讯、搜狗及数家知名风投基金。
2014年至今，全球互联网界已出现数十家估值超过10亿美元（甚至是100亿美元）的未上市创业公司，包括Uber、滴滴出行、Airbnb、小米在内的品牌不时曝出巨额融资。
但资本永远在追求效率更高、成本更低、更能满足高层次需求的商业模式：
Google所代表的“搜索引擎”模式，因为大幅提升了信息获取的效率和广告投放的成本，打败了门户网站，成为目前市值超过5000亿美元的“巨无霸”；Facebook所代表的“社交网络”模式，因为其人性化真实社交网络的价值，以及能够做到更加个性化、更精准的广告投放，才在多轮风投支持下成功上市；
而“分答”、“知乎”所代表的模式中，不仅有“知识”本身从“信息”到“经验”、“见解”和“人性关怀”的升级，也有碎片化（问答形式的短语音、短文字）带来的灵活优势。清晰的分账模式不仅是持续盈利的保证，也降低了资金入场的风险。
但就像Uber与滴滴最终上市前可能无休无尽的补贴战一样，“分答”与“知乎”似乎也将面临新一轮的扩张压力。如果市场上不再有类似王思聪这样的名人资源可以消费、“知乎”上也不再能持续生产出优质的内容和观点，届时散卖这些“知识”，还能被称为一门好生意么？